有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤。其實做牛津布產(chǎn)品的都知道，它的利潤非常低。這就是市面上為什么會有那么多以次充好的牛津布面料。就比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的傷害。

 有的非常大的工廠突然間倒掉了，就是因為他的價格比同行要低。這在做制造行業(yè)來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經(jīng)營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環(huán)節(jié)出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

 永遠是高價打敗低價 高價不能單純的理解為價格高，而是他的品質(zhì)，它的價值！

 很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

 其實對于文昌祥紡織來說，牛津布是我們一直用心在做的面料，一路做下來，做到熟得不能再熟。我們熟悉這個產(chǎn)品，熟悉這個市場，也相信有緣千里來相會！

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